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天猫618森马美邦江湖再相遇,谁能赢得当代“楚雨荨”?

2019-12-06     插画

​​你知道十年前的富二代,带女孩子逛什么店吗?90后记忆犹新的《一起去看流星雨》“记录”了这样一个桥段:

楚雨荨站在美特斯邦威的镜子前,深情地独白:“今天,端木带我来逛了美特斯邦威,挑了很多衣服和鞋,站在镜子前,我都不知道里面那个女孩子是谁……”

天猫618森马美邦江湖再相遇,谁能赢得当代“楚雨荨”?

电视剧《一起来看流星雨》剧照

如果楚雨荨愿意多走两步,她会发现这家店隔壁或者对面,一定还有一个绿色大 Logo 、超大声音响的服装店。没错,就像每个英雄都有一个宿敌一样,每个成功品牌都有一个旗鼓相当的友商,而美邦的友(su)商(di)就是森马。

这对“绝代双骄”共同从温州创立、走向全国,并在当时瓜分了国内年轻一代的服装市场。美邦不仅有“楚雨荨”这样的忠实粉丝,更有杰伦小公举代言;而森马几乎请了韩国半个娱乐圈,李敏镐、李钟硕、崔始源、宋慧乔…从《继承者们》到《来自星星的你》,从《匹诺曹》到《太阳的后裔》,简直和SBS迈着同样的步伐。

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那些年森马的海报

但最近几年,在优衣库、H&M和ZARA等国外快时尚品牌的冲击下,以森马和美特斯邦威为代表的国产服饰品牌,都一样遭遇了品牌老化、顾客流失、销售渠道收缩等问题。

近日,森马和美邦纷纷披露了2019年第一季度财报。从最新公布的财报来看,森马显然更快一步重返青春了。财报显示,森马第一季度营收41.18亿元,同比增长63.9%;而美邦第一季度营收17.27亿元,同比下降20.68%。

一度对标老对手、亦步亦趋的森马,如今为什么能够逆袭,率先换道超车?森马方面透露,营收的增长,有赖于休闲服饰和童装的稳步上升,以及电商渠道的快速增长。我们也看到,持续增长的背后,是森马在年轻化道路上的努力。

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森马在纽约时装周

“得年轻人者得天下”,谁能吸引当代的“楚雨荨”们,谁就掌握了先机。森马通过天猫大数据洞察年轻人喜好,与独立设计师合作设计新品,走到纽约时装周。大家发现,森马变潮了。通过与天猫数据银行、天猫出海等深度合作,今年第一季度,森马18-24岁年轻消费人群累计销售额同比增长23.1%。

相比曾经的老对手,公开报道显示,美特斯邦威2010年起重点打造自有电商平台邦购网,而后又推出支持一键购买的穿衣搭配平台“有范APP”等,收到的回报稍显逊色。如今,两者竞争依然激烈,暗暗较劲,都把目光瞄准了新零售。

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美特斯邦威x漫威合作系列

​去年9月,上海美特斯邦威专柜与手机天猫合作,消费者可以直接向门店导购下单,美特斯邦威在整合区域内库存、找到最近的门店后,一小时内即可将订单送到消费者手中。今年4月,森马也与天猫打通线上线下支付和流量接口,还在中山公园旗舰店设置微笑测评机,尝试以黑科技来加码线下拉新。

在天猫618到来之际,业内人士分析,又站在相同赛道的两个对手,无论孰高孰低,或许都将引领国内时尚服饰品牌的一次焕新。​​​​

美特斯邦威和森马,来说说谁是你的青春记忆?

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